Kennst Du das Gefühl, dass andere Selbstständige scheinbar mühelos erfolgreich sind – obwohl sie völlig anders arbeiten als Du?
Die einen planen jedes Detail bis ins Kleinste. Andere setzen Ideen sofort um. Manche begeistern mit ihrer Vision, während wieder andere vor allem durch ihre Nähe zu Menschen überzeugen.
Lange Zeit habe ich mich gefragt, warum das so ist. Anfang der 2020er entstand aus dieser Überlegung mein eigenes Modell mit vier Persönlichkeitstypen: dem VisionPreneur, PlanPreneur, DoPreneur und TribePreneur.
Das Projekt, in dem dieses Modell ursprünglich entstanden ist, gibt es heute nicht mehr. Die Grundidee nutze ich allerdings bis heute gern. Denn sie erinnert daran, dass erfolgreiches Marketing nicht bedeutet, alles gleich gut zu können – sondern die eigenen Stärken bewusst einzusetzen.
Inhaltsverzeichnis
Warum Persönlichkeit im Marketing eine so große Rolle spielt
Marketing fühlt sich für viele Selbstständige schwer an.
Nicht, weil ihnen das Fachwissen fehlt, sondern weil sie versuchen, Marketing auf eine Weise zu betreiben, die gar nicht zu ihrer Persönlichkeit passt.
Sie zwingen sich dazu, ständig auf Veranstaltungen zu netzwerken, obwohl sie lieber tief in ein Thema eintauchen. Oder sie verbringen Wochen mit der perfekten Strategie, obwohl sie eigentlich viel erfolgreicher wären, wenn sie einfach loslegen würden.
Genau deshalb lohnt sich der Blick auf die eigene Persönlichkeit.
Denn je besser Du verstehst, wie Du arbeitest, desto leichter fällt es Dir, ein Marketing aufzubauen, das langfristig zu Dir passt.
Vier Persönlichkeitstypen – vier unterschiedliche Stärken
Mein Modell unterscheidet vier Schwerpunkte, die jeder Mensch in unterschiedlicher Ausprägung in sich trägt.
VisionPreneur
VisionPreneure denken groß. Sie erkennen Zusammenhänge, entwickeln neue Ideen und hinterfragen bestehende Denkweisen. Sie möchten etwas verändern und verlieren selten das große Ziel aus den Augen.
PlanPreneur
PlanPreneure lieben Struktur. Sie entwickeln Strategien, analysieren Zusammenhänge und bringen Ordnung in komplexe Themen. Sie sorgen dafür, dass aus guten Ideen funktionierende Systeme entstehen.
Ich erkenne mich bis heute stark in diesem Typ wieder. Strategien zu entwickeln und Ordnung in komplexes Marketing zu bringen, gehört noch immer zu meinen größten Stärken.
DoPreneur
DoPreneure kommen ins Handeln. Sie probieren Dinge aus, sammeln Erfahrungen und bringen Projekte voran. Statt lange zu überlegen, lernen sie durch die Umsetzung.
TribePreneur
TribePreneure begeistern Menschen. Sie bauen Beziehungen auf, erzählen Geschichten und schaffen Vertrauen. Kommunikation fällt ihnen leicht und sie schaffen es, andere für Ideen zu gewinnen.
Kein Typ ist besser als der andere
Das Modell war nie dazu gedacht, Menschen in Schubladen zu stecken.
Jeder von uns trägt alle vier Anteile in sich. Der Unterschied besteht lediglich darin, welche Stärken besonders ausgeprägt sind.
Genau deshalb entstehen häufig Missverständnisse.
Ein PlanPreneur fragt sich vielleicht, warum jemand eine Idee veröffentlicht, bevor sie bis ins Detail ausgearbeitet wurde.
Ein DoPreneur versteht dagegen oft nicht, warum manche Menschen so lange planen, statt endlich anzufangen.
Beide handeln logisch – aus ihrer jeweiligen Perspektive.
Persönlichkeit beeinflusst auch Dein Marketing
Unsere Persönlichkeit entscheidet nicht nur darüber, wie wir arbeiten.
Sie beeinflusst auch, welche Inhalte wir erstellen, wie wir verkaufen und welche Kundinnen und Kunden wir anziehen.
Ich habe das selbst erlebt.
Während andere nach großen Events voller Energie nach Hause fuhren, war ich meistens völlig erschöpft. Damals dachte ich, mit mir stimme etwas nicht. Heute weiß ich: Als PlanPreneur ziehe ich meine Energie aus Tiefe, Struktur und gut durchdachten Inhalten.
Genau deshalb passen ausführliche Strategien, Workshops oder Webinare viel besser zu mir als permanente Selbstdarstellung.
Baue Dein Marketing auf Deinen Stärken auf
Viele Selbstständige investieren unheimlich viel Energie darin, ihre vermeintlichen Schwächen auszugleichen.
Dabei entsteht nachhaltiges Marketing häufig genau andersherum.
Es baut auf den Dingen auf, die ohnehin leichtfallen.
Das bedeutet nicht, dass Du andere Fähigkeiten niemals entwickeln solltest.
Aber Du musst nicht alles selbst perfekt beherrschen.
Du kannst Dir Unterstützung holen, Prozesse automatisieren oder bewusst Formate wählen, die besser zu Deiner Persönlichkeit passen.
Die größte Stärke liegt oft im Gegenpol
Eine Erkenntnis aus meinem damaligen Modell begleitet mich bis heute besonders.
Am meisten lernen wir häufig von den Menschen, die ganz anders ticken als wir selbst.
Während PlanPreneure von TribePreneuren lernen können, früher sichtbar zu werden und Ideen zu teilen, profitieren TribePreneure oft von mehr Struktur und Strategie.
VisionPreneure gewinnen durch DoPreneure an Nähe zur Umsetzung. DoPreneure wiederum profitieren von einer klareren Zielorientierung.
Gerade diese Gegensätze machen gute Teams – und oft auch erfolgreiche Unternehmen – aus.
Fazit
Persönlichkeit ist kein Hindernis für erfolgreiches Marketing.
Sie ist einer der wichtigsten Bausteine.
Je besser Du verstehst, wie Du denkst, entscheidest und arbeitest, desto leichter wird es, ein Marketing aufzubauen, das sich nicht nach Daueranstrengung anfühlt.
Die vier Persönlichkeitstypen sind dafür kein starres System, sondern eine Einladung, die eigenen Stärken bewusster wahrzunehmen.
In den nächsten Beiträgen stelle ich Dir die vier Typen – VisionPreneur, PlanPreneur, DoPreneur und TribePreneur – jeweils ausführlich vor und zeige, welche Stärken sie ins Marketing und in die Selbstständigkeit einbringen.