Webinare sind ein großartiges Tool, um Wissen zu vermitteln, Vertrauen aufzubauen und Produkte zu verkaufen. Doch viele scheitern daran – und wirken schnell unseriös. In dieser Episode analysieren wir, warum Webinare oft nicht den gewünschten Erfolg bringen, und ich zeige Dir, wie Du sie stattdessen seriös, wertvoll und konvertierend gestaltest. Im Teil 1 dieser Serie haben wir bereits besprochen, wann und warum Webinare nicht gut funktionieren. Heute geht es um die Wirkung im Webinar.
Inhaltsverzeichnis
Warum viele Webinare unseriös wirken
Das größte Problem vieler Webinare sind überzogene Versprechen, die inhaltlich nicht gehalten werden. Titel wie „So verdienst Du 10.000 € im Monat“ locken zwar Zuschauer an, doch wenn die Inhalte dann nur aus Phrasen wie „Finde Dein Herzensthema“ oder „Glaube an Dich“ bestehen, ist der Frust vorprogrammiert.
👉 Unseriöse Webinare machen große Versprechen – liefern aber keine echten Lösungen.
Seriöse Webinare respektieren die Zeit der Teilnehmenden und halten, was sie versprechen.
Die Entertainment-Falle: Wenn Show wichtiger ist als Inhalt
Viele Webinar-Anbieter versuchen, mit Witz, Anekdoten oder aufwendigem Storytelling zu punkten. Doch zu viel Selbstinszenierung wirkt schnell unauthentisch. Natürlich darf ein Webinar unterhaltsam sein – aber das Ziel ist Wissensvermittlung, nicht eine Comedy-Show. Auch übertriebene Interaktion („Wollt Ihr das Geheimnis jetzt hören?“) kann schnell nerven.
„Der Kunde interessiert sich nicht für Dich, sondern für das, was Du für ihn tun kannst.“
– Mira Giesen, Die Webverbesserin
Die Brücke zu Deinem Produkt
Ein gutes Webinar ist keine Verkaufsveranstaltung, sondern eine Brücke zu Deinem Angebot. Das bedeutet: Du hilfst Teilnehmenden, ihr Problem zu verstehen und erste Schritte zur Lösung zu gehen – und zeigst dann, wie Dein Produkt oder Kurs sie weiterbringt.
Stelle zu Beginn klar, welches Problem Du löst, und zeige drei konkrete Ursachen, warum es bisher nicht funktioniert hat.
Beispiel:
Problem: Kundin macht viel Sport, nimmt aber nicht ab.
Erklärung (warum): Wenn Du schon lange joggst und trotzdem nicht abnimmst, liegt das oft an Stresshormonen wie Cortisol. Dieses verstärkt sich oft sogar durch hartes Cardiotraining.
Deine Lösung: Du zeigst, wie man am richtigen Problem arbeitet. Gesunde Hormon-Balance für Frauen, um zum Wunschgewicht zu kommen.
Solche konkreten, nachvollziehbaren Beispiele schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Ein weiterer Vorteil: Du baust eine automatische Brücke zu Deinem Angebot. Denn wenn der Kunde verstanden hat, worin bisher sein Fehler lag, ist er „on fire“, die neue Lösung zu verstehen. Genau damit eröffnet sich die Möglichkeit, über Dein Angebot zu sprechen.
Der Aufbau eines seriösen Webinars
Ein seriöses Webinar besteht aus einer klaren Struktur und einem ausgewogenen Verhältnis zwischen Wissen, Interaktion und Inspiration:
| Anteil | Fokus |
|---|---|
| 70 % Wissen | Relevante Inhalte, Case Studies, echte Beispiele |
| 20 % Interaktion | Sinnvolle Fragen, kleine Umfragen, Gruppenbindung |
| 10 % Storytelling | Persönliche Einblicke, aber nur, wenn sie Mehrwert bieten |
Das Ziel: Deine Teilnehmenden sollen das Webinar mit dem Gefühl verlassen, etwas gelernt zu haben – nicht, dass sie ihre Zeit verschwendet haben.
Vorlagen und Struktur: Mit System zum Erfolg
Viele denken, ein gutes Webinar müsse komplett neu erfunden werden. Aber das Gegenteil ist der Fall: Je klarer Deine Vorlage, desto einfacher entsteht ein hochwertiger, seriöser Vortrag.
Ich arbeite in meinen Coachings und Kursen mit klaren Ablaufplänen, die Dir zeigen, wo welches Wissen hingehört. Eine meiner Kundinnen hat mit genau so einer Vorlage innerhalb von nur 14 Tagen über 50 Teilnehmer*innen in ihr Live-Programm geholt – weil sie wusste, welche Inhalte an welcher Stelle im Webinar wichtig sind.
Sie hat einfach ihr eigenes Wissen in die passenden Abschnitte eingefügt – und schon stand ein professionell aufgebautes Webinar, das in nur einer Stunde strukturiert war und am Ende konvertiert hat. Kein Raten, kein Überlegen, keine Angst, etwas falsch zu machen – nur ein klarer Fahrplan, Schritt für Schritt.
Eine gute Vorlage führt Dich automatisch durch alle entscheidenden Fragen:
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Wie beginne ich mein Webinar so, dass mein Publikum sich sofort abgeholt fühlt?
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Welche Inhalte gehören in die Wissensphase – und was sollte ich bewusst weglassen?
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Wie leite ich elegant vom Lernteil in den Verkaufsteil über, ohne dass es nach Werbung klingt?
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Welche Beispiele, Zahlen oder Cases stärken meine Glaubwürdigkeit?
Genau das ist der Kern meiner Clean Conversion Method: Du lernst, Deine Inhalte so zu ordnen, dass sie Vertrauen schaffen, Interesse halten und am Ende ganz selbstverständlich zum Verkauf führen.
Wenn Du innerhalb kürzester Zeit in der Lage sein möchtest, überzeugende, seriöse Webinare aufzubauen, und mit Wissen statt Werbung zu verkaufen, dann trag Dich in die Clean Conversion Method ein. Damit landest Du unverbindlich auf der Warteliste.
In diesem Sinne, viel Spaß beim Umsetzen!
Deine Webverbesserin,
Deine Mira