Wenn Du schon eine Weile selbstständig bist, kennst Du sicher diesen Moment: Du merkst, dass Dein Angebot eigentlich viel mehr wert ist, als es aktuell kostet. Oder Du bist regelmäßig ausgebucht und kannst kaum neue Anfragen bedienen. Vielleicht sagen Dir Kunden sogar, dass sie auch mehr bezahlt hätten. Beim letzten Mal haben wir über sinnvolle Preiskalkulationen gesprochen.
Aber wann ist wirklich der richtige Zeitpunkt, um Deine Preise zu erhöhen? Und wie machst Du das, ohne Kunden zu verlieren oder Dich selbst unwohl zu fühlen? In diesem Blogartikel bekommst Du eine klare Struktur, wie Du Preiserhöhungen strategisch angehst.
Inhaltsverzeichnis
Preise erhöhen:Typische Fehler
Bevor wir über Strategien sprechen, schauen wir auf das, was häufig schiefläuft:
1. Preiserhöhung aus Frust
Viele erhöhen ihre Preise, weil sie sich nicht wertgeschätzt fühlen. Das ist nachvollziehbar – aber keine gute Entscheidungsgrundlage. Ein Preis ist keine emotionale Reaktion, sondern eine strategische Entscheidung. Wenn Du das Gefühl hast, zu wenig zurückzubekommen, solltest Du zuerst Deine Produktstruktur überprüfen – nicht sofort den Preis anheben.
2. Preis statt Marketing
Das Angebot verkauft sich schlecht? Dann denken viele: „Ich setze einfach ein höheres Preisschild drauf, dann wirkt es hochwertiger.“ Funktioniert selten. Wenn sich etwas nicht verkauft, liegt das fast immer an der Sichtbarkeit, Zielgruppenansprache oder Verpackung – nicht am Preis. Höhere Preise ohne klare Positionierung oder Nutzenkommunikation führen meist ins Leere.
3. Kunden sagen: „Das war viel mehr wert!“
Das ist ein Kompliment – kein Verkaufsargument. Nur weil jemand sagt, er hätte mehr bezahlt, heißt das nicht, dass er es tatsächlich getan hätte. Also: Nicht automatisch als Signal für sofortige Preiserhöhung deuten. Stattdessen nimm das Feedback als Bestätigung für den Wert Deiner Leistung – und überlege in Ruhe, ob und wann eine Preisanpassung sinnvoll ist.
Wann ist es wirklich Zeit, Deine Preise zu erhöhen?
Eine Preiserhöhung sollte nie aus Unsicherheit oder Frust entstehen, sondern auf einer klaren Grundlage basieren. Drei gute Gründe:
1. Hohe Nachfrage
Du bist ausgebucht? Deine Programme sind regelmäßig voll? Du kannst nicht alle Anfragen bedienen? Dann ist es an der Zeit, Deine Preise anzupassen. Denn wenn Du konstant zu viele Anfragen hast, zeigt das, dass Deine Leistung stark nachgefragt wird – ein klarer Hebel, um über Preis und Auslastung zu steuern.
2. Du hast deutlich an Erfahrung gewonnen
Wenn sich Deine Arbeitsweise weiterentwickelt hat, Du effizienter geworden bist oder klarere Ergebnisse liefern kannst, ist das ein legitimer Anlass, Deinen Preis zu reflektieren. Kunden zahlen nicht nur für Inhalte, sondern für Deine Erfahrung, Deinen Überblick und Deine Fähigkeit, schnell zum Ziel zu führen.
3. Dein Angebot wurde überarbeitet und optimiert
Du hast ein bestehendes Produkt oder Programm überarbeitet, Inhalte ergänzt, den Prozess verbessert? Dann ist ein neuer Preis absolut gerechtfertigt. Höherer Wert darf sich im Preis widerspiegeln – besonders, wenn der Nutzen für den Kunden dadurch steigt.
Vorteile einer strategischen Preiserhöhung
Viele haben Angst, dass eine Preiserhöhung Kunden vertreibt. Aber in Wahrheit passiert oft das Gegenteil:
- Mehr Verbindlichkeit: Wer mehr investiert, bringt oft mehr Commitment mit. Höhere Preise führen zu mehr Engagement und besseren Ergebnissen – weil der Kunde aktiver mitarbeitet.
- Besseres Selbstbewusstsein: Wenn Du Deinen neuen Preis bewusst und durchdacht wählst, trittst Du sicherer auf. Du verkaufst mit mehr Überzeugung – und das spüren Deine Kunden.
- Nachhaltigeres Business: Du musst weniger verkaufen oder arbeiten, um denselben Umsatz zu erzielen – das entlastet. Mehr Fokus, bessere Qualität, weniger Ausbrennen.
Wie Du eine Preiserhöhung kommunizierst
Nicht einfach still und heimlich ein neues Preisschild dranhängen. Nutze die Chance, Deine Community mitzunehmen.
Ein paar Beispiele:
- „Das Programm läuft ein letztes Mal zu diesem Preis. Danach steigt er, weil ich es überarbeitet und erweitert habe.“ So schaffst Du Verbindlichkeit und gibst den Kunden ein gutes Gefühl, noch zum alten Preis einsteigen zu können.
- „Ab dem XX.XX. gilt ein neuer Preis – weil ich die Inhalte angepasst und den Support verstärkt habe.“ Das zeigt, dass der neue Preis auf konkreten Verbesserungen basiert.
➡️ Das schafft Vertrauen, gibt ein klares Warum – und erzeugt auf sympathische Weise Kaufdruck.
Wie Du Deine Angebote wertvoller machst
Wenn Du Dich mit dem Gedanken an eine Preiserhöhung schwertust, frag Dich: Was kannst Du tun, um den Wert für Deine Kunden sichtbarer zu machen?
Ein paar Impulse:
- Zeig klar die Transformation: Von Punkt A nach Punkt B. Mach verständlich, welches konkrete Problem Du löst und welches Ergebnis Du lieferst.
- Erkläre Deinen Prozess verständlich: Welche Schritte durchlaufen Kunden mit Dir? Warum ist Deine Methode effektiv?
- Füge Boni, Materialien oder Begleitungselemente hinzu: Kleine Ergänzungen wie Checklisten, Vorlagen oder Support-Calls können den wahrgenommenen Wert deutlich erhöhen.
- Mach sichtbar, wie viel Erfahrung in Deinem Angebot steckt: Teile Deine Expertise, Referenzen, Erfolgsstorys – zeig, warum Kunden bei Dir in guten Händen sind.
Oft steckt der eigentliche Wert längst drin – er ist nur nicht klar genug kommuniziert.
Was ist mit Bestandskunden?
Hier empfehle ich Fingerspitzengefühl. Du kannst z. B.:
- Eine Übergangsfrist anbieten: So können Kunden sich darauf einstellen.
- Einen alten Preis für eine begrenzte Zeit sichern: Das honoriert ihre Treue.
- Ein Upgrade ermöglichen (z. B. 6 Monate zum alten Preis statt 3): So profitieren sie doppelt und Du hast langfristige Planbarkeit.
- Eine Zusatzleistung als Dankeschön geben: etwa ein Strategietag oder ein Bonusmodul. So fühlt sich die Preisanpassung nicht wie ein Nachteil an.
Wichtig ist: Kommuniziere offen, fair und begründet. So bleiben Deine Kundenbeziehungen stabil – trotz Preisanpassung.
Fazit: Preise erhöhen braucht Strategie – kein Drama
Eine Preiserhöhung ist nichts, wovor Du Angst haben musst. Wenn Du klar begründen kannst, warum Du mehr nimmst – sei es durch Erfahrung, Nachfrage oder bessere Leistung –, wirst Du merken: Deine Wunschkunden bleiben. Und oft ziehst Du sogar noch passendere Menschen an.
Wenn Du merkst, dass Du in dieser Frage noch haderst oder nicht weißt, wie Du es konkret angehen sollst – dann komm gerne in mein Mentoring. Dort erarbeiten wir genau solche Themen: Preisstrategie, Angebotsstruktur, Kundenkommunikation – und vor allem eine klare Linie, die zu Dir passt.
Deine Webverbesserin,
Deine Mira