Viele Solopreneure investieren sehr viel Zeit in die Entwicklung neuer Produkte – Kurse, Workshops, Programme. Doch dabei wird eine Zielgruppe häufig völlig übersehen: die Menschen, die bereits gekauft haben. In diesem Blogartikel zeige ich Dir, warum genau hier enormes Potenzial liegt und wie Du mit strategisch geplanten Workshops gezielt Folgekäufe erzeugst.
Inhaltsverzeichnis
Rückblick: Eine Serie voller Workshop-Strategien
In den letzten Episoden meines Podcasts Mit Webinaren erfolgreich habe ich gezeigt, wie vielseitig kostenpflichtige Workshops in Deinem Business einsetzbar sind:
243 Wie Du Sofort-Käufe über Same Day Sales Strategien kreierst
244 Wie Du Deine Bekanntheit, Reichweite & Leads durch Workshops steigerst
245 Wie Du bestehende Produkte mit Workshops erfolgreich (Re-)Launchst
246 Wie Du mit Workshops Deine Evergreen-Funnel optimierst
247 Wie Du ein Produkt-Chaos vermeidest und Deine Produkt-Treppe sinnvoll füllst
Heute geht es um den vielleicht am meisten unterschätzten Hebel: Folgekäufe
Warum Folgekäufer Deine wertvollste Zielgruppe sind
Du hattest schon Käufer? Perfekt! Dann hast Du eine warme Zielgruppe, mit der Du sofort weiterarbeiten kannst. Denn Menschen, die bereits einmal bei Dir gekauft haben, sind deutlich leichter erneut zu überzeugen als völlig neue Interessenten.
Und dennoch: Diese Zielgruppe wird oft ignoriert. Statt systematisch Anschlussangebote zu planen, richten viele Solopreneure ihren Blick nur auf neue Kontakte. Dabei liegen hier Zeitersparnis, Vertrauen und ein enormer Business-Hebel.
Schritt 1: Erstelle Deine Käuferliste
Der erste Schritt ist ganz einfach, wird aber selten gemacht:Erstelle Dir eine interne Liste mit Menschen, die bereits bei Dir gekauft haben. Das können sein:
- Teilnehmer aus Deinem Gruppenprogramm
- Käufer eines Online-Kurses
- Buchungen aus einem Club- oder Membership-Modell
- Kunden aus der 1:1-Zusammenarbeit
- Workshop-Teilnehmer
Diese Liste ist Gold wert. Denn sie bildet die Basis für Deine Folgeprodukte.
Schritt 2: Entwickle ein sinnvolles Anschlussangebot
Ein Folgeangebot sollte kein bloßes „Mehr vom Gleichen“ sein, sondern eine echte Ergänzung zum vorherigen Produkt. Drei Ideen dafür:
1. Vertiefung
Was kann Dein Kunde nach dem ersten Produkt vertiefen, verbessern oder spezialisieren? Vielleicht gibt es ein Thema, das im Kurs nur angerissen wurde und jetzt Raum für mehr Tiefe bietet.
2. Umsetzungshilfe
Viele Menschen scheitern nicht am Wissen, sondern an der Umsetzung. Ein Workshop, der genau hier ansetzt, ist ein idealer Service für bestehende Kunden.
3. Weiterführende Beratung
Vielleicht bietet sich auch ein Austausch- oder Gruppenformat an, das intensive Begleitung ermöglicht – z. B. ein Gruppencoaching, Q&A-Format oder 1:1-Beratung.
Ein Praxisbeispiel: Clean Selling
Ich selbst habe zwei größere Onlinekurse: Mit Webinaren erfolgreich (zum Thema Live-Webinare) und Workshop Magic (zum Thema kostenpflichtige Workshops).
Was ich festgestellt habe: Ein logisches Anschlussprodukt für beide Programme ist das Thema Verkaufsgespräche. Denn viele meiner Teilnehmer geben tolle Webinare – aber wissen nicht, wie sie anschließend sauber verkaufen sollen.
Daraus ist mein Workshop Clean Selling entstanden. Hier zeige ich, wie man ethisch saubere Verkaufsgespräche führt – ohne Druck, dafür mit Klarheit, Empathie und Struktur. Von der Gesprächsvorbereitung über die Bedarfsanalyse hin zum Umgang mit Einwänden.
Das Spannende: Dieser Workshop verkauft sich nicht nur an neue Kunden, sondern besonders gut an bestehende Käufer meiner beiden Kurse.
Bundle-Strategien für mehr Wirkung
Workshops wie Clean Selling eignen sich perfekt für Bundle-Angebote:
- als Ergänzung zu bestehenden Kursen
- als Bonus im Verkaufsprozess
- oder als nachgelagertes Produkt für bestehende Käufer
Diese Kombination sorgt für noch mehr Kundenbindung – und natürlich für zusätzlichen Umsatz.
Workshops für beide Zielgruppen denken
Idealerweise entwickelst Du Workshops, die sowohl für neue als auch für bestehende Käufer attraktiv sind. Das reduziert Deinen Aufwand – und erhöht Deinen Erfolg.
Clean Selling funktioniert z. B. in beide Richtungen:
- Für Käufer meiner Webinarkurse als Vertiefung
- Für neue Kunden als Einstieg in mein Business – und möglicher Weg in meine Hauptprogramme
Diese „Rückwärtsstrategie“ ist besonders effektiv, weil sie Dir erlaubt, Kunden auf mehreren Ebenen abzuholen.
Fazit: Denke weiter – nicht neu
Du brauchst nicht ständig neue Produkte. Du brauchst kluge Folgeangebote für Menschen, die schon einmal bei Dir gekauft haben.
Kostenpflichtige Workshops sind das ideale Format dafür:
- schnell entwickelt
- gezielt platzierbar
- sofort umsetzbar
Wenn Du lernen möchtest, wie Du genau solche Workshops strategisch planst, professionell umsetzt und nachhaltig in Dein Business integrierst, dann ist mein Kurs Workshop Magic genau das Richtige für Dich.
Alles Liebe
Deine Mira