Viele Solopreneure kämpfen mit einem Problem, über das selten offen gesprochen wird: ein Zuviel an Produkten. Klingt erstmal nach einem Luxusproblem – ist aber in Wahrheit ein echtes Verkaufshemmnis. In diesem Artikel zeige ich Dir, wie Du mit strategisch eingesetzten Live-Workshops nicht nur Ordnung in Dein Angebot bringst, sondern gleichzeitig Deine gesamte Angebotsstruktur sinnvoll aufbaust.
Inhaltsverzeichnis
Warum zu viele Produkte nicht mehr, sondern weniger verkaufen
Stell Dir vor, ein potenzieller Kunde besucht Deine Website und findet unter „Produkte“ zehn oder mehr Angebote. Selbst wenn alles thematisch passt, entsteht Verwirrung: Welches Produkt ist das richtige? Was brauche ich wirklich? Die Folge: Der Kunde ist überfordert – und entscheidet sich im Zweifel für nichts.
Kunden kaufen keine Produkte, sie kaufen Ergebnisse. Und wenn Deine Angebote wie lose Einzelteile wirken, fehlt der rote Faden. Der berüchtigte „Bauchladen“ entsteht. Was Du brauchst, ist kein reaktives, sondern ein strategisches Produktwachstum – mit klarer Linie und Struktur. (Mehr dazu in der Folge Strategie vs. Taktik)
Live-Workshops als Bausteine, nicht als Zusatzprodukte
Live-Workshops sind unglaublich flexibel. Aber genau das führt oft dazu, dass sie unkoordiniert entstehen. Statt sie als zusätzliche Einzelprodukte zu behandeln, solltest Du sie als gezielte Bausteine für Deine bestehende Angebotsstruktur einsetzen.
Workshops können:
- direkte Einnahmen generieren (Same-Day-Sales)
- Community und Sichtbarkeit aufbauen
- als Einstieg in größere Programme sowie zum Launch & Relaunch dienen
- die Qualität von Evergreen-Funnels verbessern
Die Voraussetzung: Du siehst Workshops nicht als Spielerei, sondern als strategisches Instrument mit Plan.
Denk in Angebotstreppen statt in Einzelprodukten
Deine Kunden gehen eine Reise – von ersten kleinen Problemen bis hin zur großen Transformation. Deine Angebote sollten diesen Weg abbilden. Die Lösung: eine Angebotstreppe. Kleine, mittlere und große Produkte, die aufeinander aufbauen. Und Workshops sind perfekte Stufen innerhalb dieser Treppe.
Beispielhafte Rollen von Workshops in Deiner Treppe:
- Einstieg: Ein günstiger Workshop macht neugierig und senkt die Einstiegshürde
- Vertiefung: Fortgeschrittene Workshops für interessierte Käufer
- Bonus: Als Extra in einem Kurs oder beim Launch
- Testfeld: Zum Ausprobieren neuer Ideen, die später zu Kursen oder Programmen werden
Fünf clevere Einsatzmöglichkeiten für Deine Workshops
1. Als Content-Bibliothek für Club- oder Mitgliederbereiche
Workshops lassen sich hervorragend aufzeichnen und später als Content für Club-Modelle oder Mitgliedschaften nutzen. So baust Du mit jeder Session Deine Bibliothek aus – ohne ständig neuen Content produzieren zu müssen.
2. Als Ressource für 1:1-Coachings oder Gruppenprogramme
Deine Workshops können wiederkehrende Fragen systematisch beantworten. Statt in jedem 1:1-Gespräch bei Null anzufangen, kannst Du gezielt auf bestehende Inhalte verweisen. Das spart Zeit und steigert die Qualität Deiner Betreuung.
3. Als Bonus oder Aktivierungstool für bestehende Onlinekurse
Ein live gehaltener Workshop rundet bestehende Kurse ab – oder kann als zusätzlicher Impuls genutzt werden, um Kursteilnehmer wieder zu aktivieren.
4. Als Grundlage für Dein Signaturprogramm
Workshops sind perfekte Testfelder: Was kommt gut an? Was wird gekauft? Aus diesen Erkenntnissen kannst Du dann ein großes, durchdachtes Programm bauen. Drei erfolgreiche Workshops zu einem Thema? Voilà: Dein neues Signature-Produkt.
5. Zur Überarbeitung oder Aktualisierung alter Kurse
Statt alte Kurse komplett neu aufzusetzen, kannst Du gezielt mit Workshops einzelne Elemente aktualisieren und daraus neues Material schaffen. So bringst Du Deine Angebote auf den neuesten Stand – ohne monatelangen Aufwand.
Fazit: Aus Workshop-Ideen wird ein System
Ein Workshop ist kein Einzelstück. Richtig gedacht, wird er Teil einer größeren Struktur – sei es als Einstieg, Bonus, Ressource oder Testballon. Der Schlüssel liegt im roten Faden. Wenn Du Deine Angebote strategisch entwickelst und Workshops klug einsetzt, entsteht keine Produktflut, sondern ein stimmiges System.
In meinem Kurs Workshop Magic lernst Du, wie Du Workshops gezielt entwickelst, professionell hältst und langfristig in Deine Angebotsstruktur integrierst – von der ersten Idee bis zum Evergreen Funnel. Alle Details findest Du unter webverbesserin.de/workshopmagic.
Alles Liebe,
Deine Mira